Site web CGP : les 7 pages indispensables pour convertir

On a audité une centaine de sites de CGP indépendants ces 18 derniers mois. Le constat est brutal : 8 sur 10 sont des brochures. Une page d'accueil. Un bloc "À propos". Une liste de services. Un formulaire de contact. C'est tout.

Résultat : ces sites reçoivent 80 à 200 visiteurs par mois. Et génèrent 0 à 2 demandes de bilan. Le taux de conversion réel est sous 1%. Quand un cabinet en conversion-mode fait du 4 à 7%.

La différence ne se joue pas sur le design (le design moyen suffit). Elle se joue sur la structure. Voici les 7 pages obligatoires d'un site CGP qui ramène des prospects qualifiés en 2026.

Le constat : la brochure ne convertit plus

Un prospect en 2026 ne décide pas de prendre RDV en 30 secondes. Il fait un parcours : il arrive sur votre site via Google ou LinkedIn, il vérifie qui vous êtes, il lit votre approche, il regarde vos témoignages, il s'assure que vous êtes sérieux (ORIAS, RCP visibles), il revient peut-être 2-3 fois, puis il clique sur "Demander un bilan".

Si à un seul moment du parcours, il a un doute — votre site ne lui donne pas l'info — il sort et ne revient pas. Les 7 pages qui suivent répondent à chaque doute du parcours.

Page 1 — Home : la proposition de valeur en 8 secondes

La home n'est pas votre vitrine. C'est votre tri sélectif. En 8 secondes, le visiteur doit comprendre : pour qui vous êtes, pour quoi, et pourquoi vous.

Trois éléments obligatoires en haut de page :

• Un titre qui dit qui vous servez — pas "Conseiller en gestion de patrimoine" (tout le monde dit ça) mais "Cabinet CGP indépendant pour dirigeants et cadres supérieurs en Île-de-France" ou similaire.
• Une sous-ligne qui dit quoi — "Bilan patrimonial complet en 60 minutes, gratuit et sans engagement."
• Un CTA unique — bouton "Demander un bilan patrimonial" qui pointe vers la page bilan (voir page 5).

À éviter : carousel de slides avec 5 messages différents, vidéo automatique qui prend 8 secondes à se charger, photos stock génériques de poignées de main.

Page 2 — À propos : votre histoire personnelle

Le client patrimoine ne vous confie pas 200 000€ d'épargne par hasard. Il a besoin de savoir qui vous êtes. Pas votre CV en mode LinkedIn. Votre histoire personnelle.

Ce qui doit y figurer :

• Une photo professionnelle réelle (pas stock), regard face caméra, fond neutre.
• Votre parcours en 3-4 paragraphes — pourquoi vous êtes devenu CGP, ce qui vous différencie.
• Vos diplômes et certifications (CIF, IOBSP, IAS si applicable).
• Votre famille / vos passions en 2 lignes — humanise la relation avant le RDV.
• Un encart "mon engagement client" — ce que vous promettez de faire (réponse sous 24h, RDV bilan gratuit, etc.).

Cette page est souvent la 2e la plus visitée (après la home). Elle convertit massivement si elle est faite avec sincérité.

Page 3 — Services : précis, pas exhaustif

Erreur classique : la page services liste 25 produits (PER, AV, SCPI, SCI, LMNP, PEA, BSPCE, OBO, etc.). Le prospect se noie et part.

La bonne approche : 4 à 6 grandes thématiques structurées par besoin client, pas par produit.

Vous orientez le prospect par son problème, pas par votre offre. C'est psychologiquement plus efficace de 3 à 4×.

Page 4 — Témoignages clients : la preuve sociale

C'est la page que 80% des CGP oublient. Et c'est probablement la page qui convertit le mieux après la home.

Pourquoi ? Parce qu'un prospect qui hésite à signer ne croit pas votre discours marketing — il croit ceux de vos clients existants.

Le format gagnant :

• 3 à 5 témoignages vidéo (30 à 60 sec chacun) — 80% plus d'impact qu'un témoignage écrit.
• Pour chaque témoignage : prénom + métier + ville (pas le nom complet si confidentialité, c'est ok).
• Le client raconte sa situation avant, ce qu'il a apprécié, le résultat concret obtenu.
• En complément : 10 à 15 témoignages écrits courts (3 lignes max chacun).

Si vous n'avez pas encore de témoignages : demandez à vos 3-5 meilleurs clients. 80% acceptent quand on les invite gentiment. Tournez-les avec un smartphone, c'est suffisant pour 2026.

Page 5 — Page bilan patrimonial : le formulaire qui convertit

C'est la page-clé. Le hub vers lequel pointent tous les CTA du site.

Structure recommandée :

1. Titre clair : "Demandez votre bilan patrimonial gratuit"
2. Sous-titre : précise la durée (60 min), le format (visio ou présentiel), l'absence d'engagement
3. Ce que vous obtenez en 3 bullets : analyse de situation, pistes concrètes, document écrit
4. Le formulaire — court, 5 champs max
5. Réassurance sous le formulaire : ORIAS, RCP, mention "vos données sont confidentielles"

Ce qu'on collecte avant le RDV doit être minimal. Le reste se collecte en RDV.

Sur 47 cabinets audités, ceux qui demandent 9-10 champs dans leur formulaire ont 1.2% de conversion. Ceux qui en demandent 5 ont 4.8%. C'est quasi linéaire : chaque champ supplémentaire coûte des prospects. — Polaris Leads, audit sites CGP 2025

Page 6 — Blog/Ressources : votre moteur SEO et crédibilité

Sans blog, votre site n'a aucune chance d'apparaître sur Google pour les requêtes ciblées ("CGP Lyon", "bilan patrimonial Bordeaux", "comment choisir un CGP"). C'est mathématique : sans contenu, pas de SEO.

Mais le blog sert aussi à la crédibilité. Un prospect qui lit 2-3 articles avant de prendre RDV arrive 5× plus chaud.

Recommandation : 1 article par mois minimum, 1500 mots utiles, sujet précis (pas "Tout savoir sur le PER"). Mieux : "Faut-il mettre 100% de son PER en unités de compte ? Le cas Madame Dupont, 47 ans."

Catégories à couvrir : retraite, fiscalité, immobilier, transmission, investissement, cas clients (anonymisés). Voir nos articles Polaris Leads pour s'inspirer du format.

Page 7 — Contact : calendrier intégré, pas formulaire générique

Dernière page indispensable. La page contact doit permettre au prospect de prendre RDV directement, pas d'envoyer un email auquel vous répondrez "sous peu".

Solution : intégrez un calendrier (Calendly, GoHighLevel, ou similaire) qui permet au prospect de choisir un créneau de 15 min "premier échange" sans passer par vous.

En complément : votre adresse physique (si vous recevez), un téléphone direct, un email professionnel. Et — ce que les CGP oublient — les mentions légales obligatoires en bas de page (ORIAS numéro complet, immatriculation, RCP, AMF si CIF).

Les mentions légales : où les placer

Sur chaque page (footer global), affichez : Cabinet [Nom] · SIRET · ORIAS n°XXX · CIF n°XXX (si applicable) · RCP via [Assureur] · [Lien vers mentions légales complètes].

C'est obligatoire et c'est aussi rassurant. Un prospect avant signature scrute ces informations. Pas de mentions = pas de RDV.

Le coût réel d'un site CGP qui convertit

Budget réaliste en 2026 pour faire ces 7 pages :

• Option DIY (WordPress + thème pro) : 500€ à 1 500€ — vous faites tout, ça prend 60 heures.
• Option agence locale : 4 000€ à 8 000€ — vous fournissez le contenu, l'agence assemble.
• Option agence + copywriter : 8 000€ à 18 000€ — tout est délégué, qualité supérieure.

Recommandation : option milieu pour 90% des CGP indépendants. Vous gardez la maîtrise du contenu (vital), vous déléguez l'exécution technique. ROI typique : 6 à 12 mois si le site génère 2-3 RDV signés par mois en plus.

Conclusion

Un site CGP qui convertit n'est pas plus joli. Il est plus structuré. Les 7 pages décrites ici répondent à chaque doute du prospect dans son parcours d'achat. Si une seule manque, vous perdez des leads.

Et si le site est en place mais ne génère pas encore assez de trafic pour produire des RDV, vous savez où nous trouver.